广告效果差怎么办「网络推广优化大解析」


郑州网络推广


用最小的代价做出最大的推广效果是每个企业都梦寐以求的事情，然而更多的时候却事与愿违，竹篮打水


一场空，那么究竟网络营销到底有没有效果，有没有必要去做呢？答案是肯定的，但无疑对我们网络广告


投放的精准性、针对性要求会更高，只有知己知彼才能百战不殆，要想提高精准性和针对性，离不开对用


户属性、需求等特点的深度分析和了解，网络推广不只是单纯的的花钱买流量，而是一整要综合性的引流、


拉新、转化的过程……


郑州网络营销


同样的媒介、同样的资源，有的企业会做出很好的效果、有的企业却做的一塌糊涂呢？其实很多时候，问


题并不是出在媒体，而是出在我们自身，媒介只是一种工具，名气大的不一定适合我们、价格低不一定性


价比就高，关键在于我们怎么去使用……本节我们将重点对网络营销过程中如何进行效果优化做一个简单


的剖析……希望能对诸位的工作有所启发！


郑州网站建设


一、对潜在客户群进行精准的分析定位






     在广告投放前，对我们自身的客户群体进行详细的分析和定位，了解用户的网络使用习惯、喜好等


等（具体分析方法本节不做探讨，感兴趣的朋友请关注本公众号，查阅对应的分析）






二、选择匹配的媒介资源进行投放






互联网媒体广告并不是通用的，每个网络媒体都有自己固定的用户群，用户的匹配性，决定了投放的精准


度，对投放媒体和用户市场自我反思，我们在投放前有对我们自身的用户和媒体属性做过分析么？有做过


用户需求、喜好、行为的分析么？（媒介分析选择请关注本号，查阅对应内容，本节不再做详细的剖析）


有做过投放测试优化么？如果什么都没有，您又如何指望有个好效果呢？效果好是偶然、差才是必然……






三：用户场景的设定及判断






不同的时间段，不同的用户是在不同的场景下看到广告，他的效果和转化是完全不同的，比如对于一个白


领而言，早上7-9点可能正是他在上班途中，在快速的浏览各种信息，这个时候你投放广告可能曝光量会


很高，但转化效率却可能会不理想，晚上21-23点可能他正在躺在床上或者沙发上，无聊的刷着各种信息，


相比较这种情况下只要你的广告有足够的吸引力，转化效果也相比较会更高，在二三线城市节奏比较慢晚


上21点左右在线用户量最高，但到了一线城市，晚上22-23点才是相对高峰……同一个用户在不同的时段，


不同的场景下，他的决策、判断也是完全不同的，所有我们需要对不同的用户、不同的区域、不同的时段


分别建立模型，制定匹配的素材或者逻辑才能发挥广告的最佳效果，这就是我们所谓的用户场景的设定及


判断，只有做到精细化的投放，才能使我们的成本更低、效果更佳，所以往往投放广告需要建立多个广告


组就是这个原因。






四、广告投放测试及优化






广告的展现形式无非图片、文字、小视屏等几种固定的形式，投放定向也莫过于人群、地域、时段、兴趣


标签、投放终端等选项……但在不同的环境下和不同的渠道、不同的时间地域用户的决策等都会受到一系


列的因素的影响，所以单纯的一个素材或者一个组合都很难达到好的效果，这就需要我们通过判断分析后，


用多个广告组、多种素材、多种组合去进行一系列的测试，测试不同时段、不同用户对不图片等素材的点


击率、测试不同时段用户的注册转化率、不同时段用户的留存率、以及用户质量等等，只有通过一些列的


测试，不断的进行优化调整，才能让我们的成本越来越低，效果越做越好。






举个很简单的例子，在笔者运营某一元购电商平台之时，曾分析选择过多达数十家媒体，最终决定优先测


试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源，百度网盟报价一个CPM成本大概10元左右，某电视摇一摇资源一


个CPM成本100元左右，按照正常来讲，百度网盟的成本应该更低，但最终结果您知道么？






测试结果：百度网盟带来一个用户注册成本高出电视摇一摇10倍以上！为什么会产生这样的结果？您会考


虑么考虑过么？电视摇一摇是用户主动发起的行为，用户期许的是摇出一个惊喜，如果此时您的广告素材


设计成红包，在他摇手机的时候弹出红包，点击率可以达到30%以上，但网盟的是被动的曝光……在用户做


其他事情的时候突然弹出，尽管花了很多心思去优化，但最终点击率还是只有0.3%，价格上相差10倍，但


点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么？问题不在资源，而在于你是不是了解资源，是


否了解用户的使用场景，只有充分了解了你的你的用户，你所使用的媒介资源和用户的使用场景，才能够


针对性的去优化，有效的提高……